Als Commercieel Manager ben je verantwoordelijk voor het uitvoeren van het verkoopplan van Engel Foreign Food. Je bent, naast de verkoop van internationale voedingsmiddelen aan de supermarkten in Nederland, ook actief met het genereren van new business en handel. Om de commerciële doelstellingen te bereiken, stuur je het sales- en inkoop team aan, verken je de markt en pleeg je op een actieve wijze acquisitie. Bij bestaande relaties breid je het assortiment actief uit, je gaat voor de lange termijn relaties. Je kan je goed verplaatsen in bestaande en potentiële klanten. Naar aanleiding hiervan adviseer je hen op deskundige en creatieve wijze over de producten en onze landenconcepten.

Jouw gesprekspartners zijn de category / assortiment managers en inkopers van supermarktketens. Je volgt de ontwikkelingen in de levensmiddelenmarkt en signaleert food trends (je begrijpt de handel).

Samen met het team ga je aan de slag om het assortiment van de supermarkten te optimaliseren. 75% van je tijd ben je actief met verkoop en het managen van een aantal supermarktvertegen-woordigers en 25% met sourcen van nieuwe producten, verbeteren landenconcepten en ben je in contact met de leveranciers.

Door jouw persoonlijkheid en drive til je de EFF sales- en inkooporganisatie naar een hoger niveau. Uiteraard werk je nauw samen met het management, het commerciële team met vertegen-woordigers en de back office, die jou ondersteunen in het succesvol uitvoeren van jouw werkzaamheden. Je rapporteert aan de Algemeen Directeur.

Jouw resultaatgebieden

Met jouw sales- en inkoopteam ben je verantwoordelijk voor het verbeteren van de resultaten bij de supermarkten en ben je continu bezig om nieuwe trends te signaleren en initiëren. Je werkt nauw samen met het MT, bestaande uit Wim Engel, de Sales & Marketing Director en de Manager Interne Bedrijfsvoering. Samen met jouw directe collega’s van Export, Inkoop, Groothandels en Etnische winkels zorg je ervoor dat alles op rolletjes loopt. Je kent zowel de accounts als de markt door en door!

• Je bent verantwoordelijk voor sales (5 medewerkers) en inkoop (2 medewerkers);
• Je maakt afspraken met Assortiment Managers van supermarktketens voor het uitbreiden van het assortiment;
• Je benadert supermarkten waar EFF nog niet of nauwelijks producten verkopen;
• Je bereidt jaardeals en gesprekken met de inkopers voor;
• Je houdt prijzen van concurrenten en de marge van onze producten in de gaten;
• Je houdt het assortiment up-to-date en verbetert deze keer op keer;
• Je bedenkt de juiste promoties bij de klanten;
• Je houdt direct contact met de grote leveranciers en potentiële leveranciers om samen de verkoop bij de supermarkten te vergroten;
• Je bent verantwoordelijk voor het managen van de supermarktvertegenwoordigers (momenteel 3 medewerkers) en maakt samen met hen goede modules (landenconcepten).